商业代理是近年来越南市场上一种广泛的商业模式。为了规范代理关系，确保相关各方的权益，越南商法为此类活动提供了明确的法律框架。那么，商业代理的具体构成是什么？哪些法律规定适用于这种关系？让我们在下面的NPLaw文章中了解这些问题。
I.什么是商业代理？
根据2005年《商业法》第166条，商业机构的定义如下：
- 商业代理是一种商业活动，委托人和代理人同意代理人以自己的名义为委托人购买或出售货物，或为客户提供委托人的服务以获得报酬。
鉴于：
- 委托人是将货物交付给代理人销售、为代理人购买货物提供资金或授权代理人提供服务的交易者。
- 代理人是接受货物或资金进行代理活动或被授权提供服务的贸易商。
1.商业代理的主要特征
- 双方都必须是交易员
- 与某些可能涉及个人的商业关系不同，商业代理要求委托人和代理人依法持有交易商身份。
- 代理人以自己的名义与第三方进行商业交易
- 在与第三方进行交易时，代理人以自己的名义签订合同，出售货物或提供服务，并对其拥有权利和义务。
- 机构活动的内容和性质
- 代理工作的范围包括签订和执行委托人与代理人之间的代理合同，以及根据委托人的要求与第三方履行销售或服务合同。
- 在货物出售给第三方之前，委托人是货物的所有者。代理商只收到货物，然后继续将其出售给第三方。
- 代理合同格式
- 代理关系必须根据合同或其他合法有效的形式（如电子合同）以书面形式正式确定。
- 代理合同标的
- 合同的标的是代理人为委托人的利益购买或出售货物，或提供服务。
2.商业机构的类型
根据2005年《商业法》第169条，有几种类型的商业代理，包括：
- 分销商：代理人承诺为委托人购买或出售全部商品或提供全方位服务。
- 独家代理：委托人仅指定一名代理人在特定地理区域内分销某些商品或提供特定服务。
- 总代理：代理商建立分代理商制度，以总代理商的名义和管理方式分销货物或服务。
- 其他约定形式：如基于佣金的机构或保证付款的机构，具体取决于双方的协议。
II.关于商业代理的法律规定
1.委托人的权利和义务
委托人的权利（2005年《商业法》第172条）
- 除非另有约定，委托人有权：
- 设定商品或服务的购买和销售价格；
- 设定向代理机构交付物品的价格；
- 要求代理人依法提供担保；
- 要求代理人按照代理合同约定付款或交付货物；
- 监督和监测代理人履行合同的情况。
委托人的义务（2005年《商法》第173条）
- 除非另有约定，委托人有义务：
- 为代理人履行合同提供指导、信息和必要条件；
- 对通过代理机构提供的货物和服务的质量负责；
- 支付报酬和合理费用；
- 合同终止后，归还代理人提供的任何资产作为担保（如有）；
- 如果部分是由于委托人的过错造成的，则对代理人的违法行为承担连带责任。
2.代理人的权利和义务
代理人的权利（2005年《商法》第174条）
- 除非另有约定，代理人有权：
- 与多个委托人签订代理合同（法律或合同规定排他性的除外）；
- 要求委托人按照约定交付货物或资金，并在代理合同终止时接收担保资产（如有）；
- 要求委托人为履行合同提供指导和必要的信息；
- 确定分销商的销售价格；
- 获得报酬和其他合法利益。
代理人的义务（2005年《商法》第175条）
- 除非另有约定，代理人有义务：
- 按照委托人设定的价格买卖商品和提供服务；
- 遵守与委托人就货物和资金交付达成的协议；
- 如果法律要求，采取安全措施；
- 储存和保存货物，确保服务质量；对因自身过错造成的劣质商品和服务负责；
- 允许委托人检查其运营情况并定期提供报告；
- 遵守排他性规则（如有）。
3.机构薪酬
根据2005年《商法》第171条第1款，除非另有约定，否则报酬以两种形式之一支付给代理人：
- 佣金：当委托人设定交易价格时，代理人根据买卖价格或服务费的一定比例收取佣金。
- 差价：当委托人不确定交易价格时，代理人根据委托人设定的代理价格与与客户的交易价格之间的差额收到差价。
根据2005年《商法》第171条第4款，如果没有约定的计算方法，将按以下方式收取报酬：
- 双方之前适用的报酬率；
- 市场上类似商品或服务的平均价格；或
- 市场上适用于可比交易的通用汇率。
III.关于商业机构的常见问题
1.代理协议的期限
- 根据2005年《商业法》第177条，期限可以：
- 遵守双方协议；或
- 未经双方同意，在合理期限后终止，但不得早于发出书面终止通知之日起60天。
2.要成为在越南经营的外国贸易商的商业代理，需要实施哪些程序？
根据第69/2018/NĐ-CP号法令第50条，外国贸易商的商业机构是一种商业中介活动，而不是一个单独的业务部门。因此，贸易商只需要签署有效的代理合同，而不需要注册新的业务线。
3.越南贸易商可以代理外国贸易商买卖货物吗？
根据第69/2018/NĐ-CP号法令第50条第1款，越南贸易商被允许担任外国贸易商的代理人，但与禁止或暂停进出口的货物有关的除外。
对于需要许可证的货物，只有在贸易商从主管部委或当局获得必要的许可证后，才能签署代理协议。
4.NPLaw为商业机构提供的法律咨询服务
我们的法律支持包括：
- 起草和审查代理合同和与第三方签订的合同；
- 就合同执行过程中的潜在风险和问题提供咨询；
- 解决纠纷，保护客户合法权益。
